红木家具，是中国文化的一个符号。中式的红木家具在世界家具文化中也具有了独特的地位。在国内，红木家具曾经在2013年创造了一个月价格翻数倍的市场神话。如今，这个神话沉淀下来，我们也看到过度的市场炒作之后，其实有很多人在默默地坚持，在中国大西南的西双版纳丛林中，用十几年一以贯之的工匠精神，默默铸造着中式家具文化的底色，而十几年的坚持背后是对中国红木文化的一种不变的信仰。

红木文化传承者、云南西双版纳诚信红木公司总经理谢玉平

谢玉平就是其中的一位，这是一位商人，更是一位工匠和红木文化的坚守者。近日，和讯网记者独家专访红木文化的传承者、云南西双版纳诚信红木公司总经理谢玉平，谈红木文化，谈市场，谈心中的困惑与坚信。

红木是皇宫才能有的

和讯房产：家具作为消费品，一般来说是随着使用而贬值的。为什么说红木会增值?

谢玉平：红木是有文化的，以前在明清两代是皇宫里面才能有，还不是你有钱就能买。而且还要看品级，什么品级用什么木头。黄花梨、小叶紫檀一品都不敢用，那时候的一品是用花梨、大红酸枝，黄花梨、小叶紫檀都是皇宫里面用的。不像现在改革开放以后你有钱就能买。

鸡翅木三屏式罗汉床

其实所谓“红木”，从一开始，就不是某一特定树种的家具，而是明清以来对稀有硬木优质家具的统称。今天，红木家具及雕件仍然是中国不少人士的品位之选。从文化名人到商政经营、新富阶层，随着社会整体文化水准的提升和对红木知识了解的深入，在家居品位选择上，逐步认识到代表中国传统家具文化红木艺术品的深远魅力。

因此，红木具有珍贵的收藏价值。

红木会越来越贵

和讯房产：这背后有炒作成分吗?

谢玉平：现在的鉴宝活动对市场有很大的影响，炒作的作用很明显，但旧的东西的确有历史，有历史就有文化，而且一说老祖宗留下来的宝贝价值几百万元上千万元。

而且，从红木家具来说，不仅仅是文物才有价值，红木本身就有保值增值的作用。从红木家具及雕件，我们都可以发掘出和谐中庸等中国传统文化的重要元素，传统文人在寄情山水之余，也在建筑、家具、器物等方面彰显诸如气节风骨的自我主张，和琴棋书画、三教九流、茶文化、酒文化等一起，最终定格为中国传统文化的重要载体，是淡泊明志，宁静致远等传统观念的重要表象特征。

四处头官帽椅

版纳的红木兴起还不超过10年时间，未来木材资源越来越少，所以红木不仅具有珍藏价值还具有保值增值的作用。

和讯房产：中国市场上卖的红木都是进口的，是吗?

谢玉平：家具是国内生产，木材肯定都是进口，中国已经没有红木，八国联军的时候就被砍完了。国家现在有硬性指标种红木，在版纳这几年要种到30万亩，由林业局免费提供苗子，但这个短期内是无法进入市场的。

所以，现在中国市场上的红木家具100%都是进口木材，是从缅甸、老挝、柬埔寨、泰国、越南来的。这也是红木会越来越贵的一个重要原因，从我们做这个行业来说的话木材会越来越贵。缅甸和老挝目前还有一点，柬埔寨和泰国已经不允许红木出口了。

我们在版纳，进口在运输成本上要有优势一些，广西有个河口叫浦寨，那个靠越南，这边往勐腊走是靠磨憨，往勐海走的话是靠缅甸。

和讯房产：但现在红木价格似乎低迷了一段时间了。

谢玉平：现在低价的原因，有国家反腐的因素，也有国家经济不景气的原因，除此之外，还有2013年5月份到10月份半年的时间就涨了好几倍的缘故，过度的暴涨之后必然会有一段时间的休整。在过去20年时间里，红木价格每年都是10%~20%的涨幅递增，这个涨幅应该说是正常的，大家都能接受，但是在2013年内的时候一个月翻倍就有问题，肯定需要时间来调整。但现在这个休整也要结束了，要回涨了。

和讯房产：你也会怀念2013年的市场?

谢玉平：(笑)2013年是红木销量最好的时间，尤其是5月份到10月份是20年不遇最好市场，5月份红木普遍性翻了两到三倍，最多的4~5倍。这样的涨幅不可持续，这也是后来价格回调的重要原因。做市场要靠长期可持续的发展，靠短期炒作是做不长的。我们都已经做了20年了，希望能够真正沉淀下来，用心把红木文化传承下去。

现在，我们开发的黄花梨、鸡翅木、沉香、檀香、乌木、老挝红酸枝、金丝楠木、巴西花梨、草花梨(金花梨)、香楠木等作品都不贴牌、不外包，正是是为了保证真材实料、绝不偷工减料;并整合几千年来的家俬、根雕文化，用现代化的科技结合各民族民间工艺将红木文化传承并发扬光大。

在红木家具生产过程中我要求每一位员都要做到工品位第一、质量第一、服务第一，保证真材实料、不偷工减料，用诚信赢客户。

传承红木文化

和讯房产：20多年了?真不容易。当初你是怎么进入红木家具这个行业的?

谢玉平：1994年的时候，我24岁，还在广东打工，一个偶然机会，朋友告诉我版纳有赚钱的机会。抱着闯一闯的态度，我从老家坐了三天三夜火车，再从昆明坐两天两夜火车终于来到版纳。

到了这里才发现，这里的房子全都是两三层的，五层的楼房都算高房子了，在这么个穷乡僻壤的地方要如何发展?如何赚钱?到底是回广东继续打工，还是留下创业赚钱?当时我处于深深的矛盾中。

正在犹豫不决之时，朋友告诉我，这个地方现在虽穷，但是发展潜力非常大。版纳与越南、缅甸等多个国家相连，气候一年四季如春，风景秀丽迷人，靠近海洋，空气十分的湿润，这里的植物生存条件非常好，枝繁叶茂，花卉众多，今后定是一块旅游的宝地。

正是这个旅游潜力，让我留了下来。于是，在版纳做起了小生意。那个时候，也就做些小商品，由于没有物流，那时客人来买了东西过后都是提着回去，要么就是走邮政或者走航空。直到2001年有了物流，便开始走大件。版纳旅游逐步发展起来，物流也越来越先进。我开始研究起大件商品的发展，其中红木的原材料就在这里，要是在这里发展红木，可以大大降低生产成本。我有过多年工艺品丰富经验，红木做成家具出售价值不菲。

经过深思熟虑，终于在2009年，我正式做起了红木家具。

诚信红木公司创办起来过后，我日思夜想要把红木做到最好。带领着公司整理几千年来的家俬、根雕文化，用现代化科技结合各民族民间工艺，以规模化生产制造，并采用现代化的管理方式和营销模式进行市场推广，让红木文化继承下来，将红木文化以现代科技的形式与时俱进发扬光大。

北方人更爱红木

和讯房产：你的客户主要是哪里的人?

谢玉平：红木家具80%-90%都是卖给外地人的，版纳本地消费这很少，而且来这里买房的也是外地人居多。像在万达、雅居乐、世纪金源这些项目买房的也属外地人多，过来避寒，他们买的也是红木家具。因为当地人消费水平和观念还达不到。

和讯房产：南方人多还是北方人多?

谢玉平：买红木家具的消费者以前大多数是南方人，这也跟改革开放有关系，因为南方先富裕起来，所以那时广东人买得多。现如今买红木家具的倒是北方人居多，山东、辽宁、黑龙江等地的客户比较偏爱红木家具。

和讯房产：现在市场不太好的情况下，你会怎么做?经营思路会有什么不同?

谢玉平：现在红木的销售遇到了瓶颈，今后的销售主要靠老客户，靠朋友圈，而且针对他们的价格会有优惠。

红木家具虽然贵，但是可以用几百年，其实算下来成本更便宜。

以前是把红木家具放在第一，现在要转变思路大力发展红木茶台、大板类产品。中国茶文化发达，很多爱喝茶的会购买根雕茶座或者茶盘。在经济新环境下，通过多种产品组合，让红木文化继续发扬光大。

此外，我们还经营西双版纳的橡胶木，比红木还好卖，现在都是先给钱下订单才发货。橡胶木可以做装修用料，因为橡胶木不多，比松木、杉木便宜，橡胶木的年龄到了之后要砍了更新换代。这边的橡胶木都是卖上海，不愁卖。